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SEM不能误入的竞价四大误区

发布时间:2021-06-10 编辑:上海开眼信息科技有限公司 热门业务:SEM托管 SEO优化 网站建设
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  搜索引擎营销仍然是高质量的促销渠道。随着搜索引擎的不断优化和更新,新产品不断出现,许多功能使sem优化师眼花缭乱。

  为了在有限的工作时间内快速优化效果,在SEM技术中拥有出色的优化策略尤为重要。

  相反,选择错误的策略将使您付出一半的代价,或者会使您的努力适得其反。因此,今天我将列出一些关于优化策略的误解。

  1.必须争第一排名,不第一就是差

  如果您是初学者或老板,您可以原谅。但是,对于那些了解SEM的人来说,这种策略可以说是非常愚蠢的。这是因为在大多数情况下,第一个位置不是最佳位置。

  但是,仍然有很多SEMer渴望获得最高的——。为什么您要花钱竞争最高的流量?

  第一个acp具有很高的点击率,但是您应该知道第一个acp非常昂贵。但是,这也意味着更多的流量伴随着更多的成本。

  竞标的关键数据是转换成本和最终的ROI,网民不会立即转换,因为即使登录页面很好,他们也习惯购物。但是,成本会大大增加。因此,在确保流量质量方面,您需要学习如何控制成本。

  正确的做法是什么?

  在既定的I/O比趋于稳定的条件下测试不同的广告位置,并找出可以节省最多预算的位置。

  要时刻自省:您是否因为虚荣心而成为第一名,还是基于ROI的最佳业务绩效策略?

  2.不加品牌关键词,节省预算

  公司在促销关键字材料中未使用自己的品牌名称作为关键字。通常,SEM代表这样做是为了节省预算。总的来说,我认为自然搜索排名可以为您自己的品牌带来流量,而您不必在竞价上浪费这笔钱。

  但是,此假设通常需要进行一些实际检验。

  总体竞标竞争很激烈,因此通常排名前5的搜索结果均按竞标排名,而排名第六的是自然结果。

  不添加

  关键字意味着,如果您不使用品牌名称作为关键字,则您可能会在搜索结果页上排名第6或第7,并且竞争对手可能会窃取您的品牌流量。从第1到第5,流量呈指数下降。

  当然,如果竞争对手照顾到他们,流量劫持将更加严重。

  那应该怎么做才是最好呢?

  您需要先进行测试。它比较了在停止品牌出价后,同时损失的付费点击次数的自然流量增加了多少。通常,这里有足够的流量缺口,竞争对手可以赶上上游。

  要获得测试结果,您需要计算使用品牌广告的成本增加以及不使用广告的最大好处。

  通常,使用品牌广告的成本增加低于不使用品牌广告的成本(不使用品牌广告的潜在利润损失是机会成本)。因此,使用品牌广告实际上仍然是一种具有成本效益的策略,不容错过。

  但是每个行业的情况各不相同。没有什么是绝对的。一定要在盲目执行策略之前对其进行测试!

  3.大肆撒网(随意拓宽关键词)

  尽管大多数广告客户的预算有限,但一些公司仍在其所有产品和服务流程中添加太多关键字。他们认为,如果他们可以覆盖更大的区域,那么更多的客户将愿意点击您的网站或登录页面来提高您的转化率。

  但这几乎是不可能的。

  原因是流量很高,但是您花费的预算无法产生高质量的流量。简而言之,扔一个大网只会增加数量,而不会提高质量。

  围绕一个一般主题组织关键字是一个好主意,但也应考虑其他因素。最重要的事情之一就是在推广产品或服务时打动您的目标受众。

  传输大型网络不会产生大量流量,因为关键字分段太精细而无法分散流量。如果您为预算分配了过多的关键字,则转换率较高的关键字将没有足够的预算。

  您在无法带来大量流量的关键字上投入过多,导致转化率降低和出价排名无效。

  选择历史上被证明可提供最高cpl(每销售线索成本)和最佳KPI的关键字。这可以帮助您很好地分配预算,从劣等关键字中获利,并将其插入可以提高您利润的关键字中。

  4.单一关键词为一单元

  现在,越来越多的搜索引擎营销人员为每个目标关键字匹配各个单位。如果使用得当,这是一种非常聪明的方法。

  将流量和转化率最高的关键字分开,然后将它们放在不同的广告组中,以管理各自的预算,效果报告,广告文案和促销。这是一个好主意。但是,太多的关键字无法使用此策略,但是您的利润会下降。

  那应该怎么做?

  识别对项目成功至关重要的关键字,然后将这些关键字放在单独的单元中,以便您可以通过这种方式控制性能。除这些“高权重”关键字外,其余关键字应按关键字组,词性和词义进行排序和排序,而不是单独处理其余关键字。

  自己判断这种“努力密集型”策略是否值得花费大量时间和精力。最后,您使用此策略的次数越多,效果越差。

  文末总结

  所有竞标者受洗后都会生出他们自己的SEM优化技能和策略,并且每种策略都没有对好坏的绝对定义。

  依靠您对帐户的敏感性,选择策略,避免误解并尝试优化绝对可以为您服务。


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