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端午小长假SEM操作策略解析

发布时间:2016-06-08 编辑:上海开眼信息科技有限公司 热门业务:SEM托管 SEO优化 网站建设
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  大家不要以为SEM就只是单纯的把这些与搜索引擎有关的手段给整合起来,然后起了个SEM的名字去唬人。其实SEM里面的技巧和方法多着呢,下面呢,开眼科技就来跟大家分享一下SEM中三个比较关键的部分,及其中的操作要点。




 

  一、SEM中的关键词精准度

 

  SEM的重心之一,就是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准,不仅仅是像SEO选词那样,只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量,就OK。因为对于SEM来说,最终目的是要让用户掏银子,特别是竞价排名这块,点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体,简单的说,在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:

 

  1、搜索该词的人,有明确的消费需求与实力。

  2、搜索该词的人,容易被转化成我们的用户。

 

  二、SEM中引导页的设计

 

  什么是引导页?引导页就是用户搜索一个词后,点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费,则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销,把用户拉到会场,只是第一步。具体能让多少用户签单,则要看讲师的功力了。一个成功的引导页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求:

 

  1、能够给用户足够的信任感。

  2、提供的内容是对用户有帮助的。

  3、能够解答用户心中潜在的问题。

  4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

 

  三、SEM中的数据监测与优化

 

  其实对于SEM来说,数据的监测与优化工作,才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系,那就好像盲人摸像,或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统,也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好,还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块,我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

 

  一旦这套体系建立起来,那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想,我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱,还是创意写的不吸引人,或者是引导页上下的功夫不足。

 

  而且在有了数据的基础上,我们才可以进一步的进行渠道优化,使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说,我们就可以通过改进广告创意的方式,来监测不同创意之间的效果变化,继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式,观察不同引导页之间的差异,找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。


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