昨天（2016.5.24）百度竞价排位左侧只有4个位置，右侧全部撤下的消息对于广大竞价人员来说是黑色星期二，各个群基本炸开了锅，有静观其变的，有抱怨难做的，有针对变化调整策略的……

　　百度一连串的变化让很多竞价人员看不到未来，大多竞价员出现茫然、惶恐的心态。

　　都说百度竞价更难做了，其实无非难在两点：引流难、转化难!

　　一、引流难

　　百度竞价广告位缩减至4个，导致整体展现量下降，如果单纯的提高出价去抢排名，那肯定会让很多小企业死的很惨，甚至没有一点。推出蓝色的商业推广字样，导致点击率下降。从这个角度去看，流量成本增加已经是不可避免的事情了。

　　解决的办法就是找准词，建议精打细算，专注投放核心词，即高意向高转化词。

　　要知道，百度整体流量并没有下滑的很严重，也就是需求并没有减少，只是出现我们广告的机会变少而已。如果我们知道可以满足(转化)什么样的客户。其实并不难办。

　　从某种意义上来说任何有需求的访客都是可以转化的，只是转化的机率不同，以前管理账户大多是控制整体的转化成本，只要转化成本能达标就不会再去细化到关键词(需求的)。

　　从账户的管理上来说要求更加细致，每个需求对应的创意、页面要求会更高。如果只是简单粗暴的提价去抢排名，那基本上会死的很惨。所以说浑水摸鱼的竞价员确实没有太大的出路。

　　很多中小企业会受到很大的冲击，因为整体预算不高，加上竞价水平有限。就会导致入不敷出。久而久之肯定会有一批企业退出百度的竞争。

　　不过，由于广告位的减少，消费者对选择合作商会更加挑剔。这就要求企业要有优秀的着陆页和更高的品牌价值作为信誉的背书，而这点中小企业往往较为逊色。

　　我相信一句话：危机与机遇并存

　　随着一部分企业退出，肯定会有一些更加重视竞价的企业强大起来。可以说是一次竞价行业的洗牌。

　　二、转化难

　　魏则西事件发酵了这么久，越来越多的民众知道了商业推广，靠坑蒙拐骗的方式很少会有人再上当了。现在的解决之道唯有取得访客的信任。取得信任的方式最重要的是：网站、品牌。

　　首先，网站的着陆页要提升用户体验度，如果页面中还是无休止的弹窗，无处不在的欺骗链接，那只会增加访客的反感。去掉糟粕，强化可读性内容。强化用户体验，才能赢取更多访客的信任。

　　如果有了强大的品牌影响力，转化也会变得更简单。但是需要更多专业的人才去运营。无论是多渠道推广，还是媒体整合，都不是那么简单的，所以需要我们具备更多的营销知识才能满足现在的形势。

　　针对这次竞价史上的重大调整，我们竞价人员该何去何从呢?

　　1、渠道转移调整策略

　　百度这次调整，大家大可不必惊慌、茫然，除做好用户体验度、品牌的宣传外，我们还可以做渠道转移，如下图：

　　尝试把预算陆续分摊到其它渠道去，这样多渠道获取流量不失为好的应对策略。

　　2、加强社会化媒体营销策略

　　例如自媒体平台、贴吧、论坛、博客、问答等平台的流量获取。例如今日头条、微信、公众号、知乎、微博等，具体参与昨天发布的渠道平台。

　　3、加大线下活动宣传策略

　　传统渠道的流量获取 硬广的铺设，电视、报纸、杂志、广播、户外…例如医院还可以重操旧业，做一些杂志广告发放到软件园之类的人群高集中区。

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