根据新动态，小红书在运营方向和趋势上主要向着站内+站外、种草直达、市集等方向侧重。下面，本文针对2025年下半年小红书运营方向和趋势进行解析，希望可以帮助到您。

电商战略与闭环：

小红书在2025年电商战略的核心是打造"站内+站外双轨制"路径。

种草直达全面开放：这项功能已向全行业开放，支持用户从小红书广告笔记一键跳转至淘宝天猫、京东、拼多多的商品页面完成下单，大大地缩短了转化路径，并支持交易数据回传，帮助品牌实现全链路数据追踪。

站内市集入口升级：APP底部导航栏上线市集一级入口，为站内交易提供了固定场所，旨在提升站内成交转化。小红书还推出了"百万免佣计划"，为新商家前100万支付交易额免除佣金。

战略重心转向好货：小红书电商在完成对"人"（买手模式）和"场"（社区融合、市集）的探索后，2025年的发展重心更加对准"好货"与商家。其调研发现，许多真正的好货并未在电商平台得到很好展现。因此，小红书启动了全国招商，深入好货产区，旨在"陪跑好货商家"。

关注用户长期价值：小红书电商的核心监测指标已从日均下单用户数（DAB）调整为月度下单用户数（MAB），这体现了平台更加关注用户的复购和长期购买行为，而非短期瞬时交易。

内容创作与用户偏好：

内容层面，2025年小红书社区呈现出以下趋势：

真实与专业是硬通货：用户越来越青睐反“过度滤镜”、原生场景测评（如“28天真实使用记录”）以及垂类KOC（关键意见消费者）和专业博主（如成分党、家居改造师）的内容，他们的带货力甚至在赶超泛娱乐KOL。"知识型内容"如科普、教程类也能获得更多流量扶持。

垂直与深度带来增长：平台鼓励垂直深挖、场景化破圈的内容矩阵。例如，家居品牌内容组合可以是30%干货+40%场景+30%情感。

AI赋能内容创作：AI工具（如AI脚本生成、数字人主播、智能剪辑）正在普及，"人机协同"生产的内容更易获得平台推荐。虚拟试妆/AR场景等在美妆、家居、服饰类目也在爆发，助力提升转化效率。

商业化与营销策略：

小红书的商业化在2025年9月更注重精准、智能和效率：

"反漏斗"人群模型：传统的营销漏斗模型被颠覆，小红书更适合从核心种子用户（如KOC真实体验）出发，逐步破圈触达泛人群的策略。

搜索流量进入"精准拦截"时代：90%的用户购买前会搜索，但大词竞争激烈。品牌需构建三级关键词矩阵：

一级词（品类词）：如"洗发水"，进行防御性布局。

二级词（场景痛点词）：如"油头洗发水第二天就油"，作为主攻方向。

三级词（长尾需求词）：如"哺乳期能用的控油洗发水"，用于奇兵突袭。

AI智能投放提升效率：运用AI生成标题、素材，并进行动态优化投放，可以显著提升爆文率和投放精准度，减少无效流量。

"种收一体化"与闭环电商：小红书闭环交易规模同比增长200%。品牌需构建"种草-搜索-直播-私域"全链路，日常通过笔记积累认知，大促期间通过直播集中转化。

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