夏季是抖音电商的流量爆发期，用户对清凉、防晒、户外等商品需求激增。结合抖音的“兴趣电商”特性，商家可以从选品策略、内容玩法、流量运营、转化提效等维度制定夏季营销方案。

一、选品策略：夏季爆款+场景组合

1、核心品类（刚需高频）

类目细分商品举例用户痛点

防晒降温防晒衣、冰袖、遮阳伞、防晒喷雾怕晒黑、怕闷热。

清凉家电迷你风扇、空调扇、车载冰箱办公室/宿舍/车内降温需求。

消暑食品冰淇淋、冷泡茶、冻干水果解暑又怕胖。

玩水装备泳衣、防水手机袋、沙滩鞋海边/水上乐园刚需。

2、组合策略（提升客单价）

“防晒三件套”：防晒衣+冰袖+防晒喷雾，打包优惠。

“露营清凉包”：便携风扇+保冷箱+驱蚊喷雾。

“办公室神器”：桌面小风扇+冰垫+降温喷雾。

二、内容玩法：高互动短视频+沉浸式直播

1、短视频方向（强种草）

痛点剧情：

“上班族挤地铁汗流浃背→冰感湿巾秒降温”

“户外实测：5款防晒衣哪家最凉快？”

场景化测评：

“宿舍党必看！3款静音小风扇横评”

“10元vs 100元防晒帽，差距有多大？”

UGC挑战赛：

#夏日降温妙招（用户分享创意降温法）

#防晒穿搭大赛（晒出最潮防晒look）

2、直播间玩法（高转化）

场景化布景：蓝色水波纹背景+实时温度显示（增强清凉感）

限时促销：

“前100单送冰感喷雾”

“整点1元抢小风扇”

互动话术：

“这款冰垫躺上去直接降5℃，不信你试试！”

“夏天不防晒，秋天黑三度！今天拍2件直接8折！”

三、流量运营：精准投放+热点借势

1、投流关键词优化

类型关键词举例

大流量词夏季必备、降温神器、防晒衣

长尾词宿舍静音小风扇、车载迷你冰箱

场景词海边穿搭、露营装备、办公室降温

2、人群定向策略

地域：优先高温地区（如广东、福建、江浙沪）

兴趣：近期搜索“防晒霜”“避暑旅游”“泳衣”的用户

行为：收藏/加购过夏季商品的潜在客户

3、热点借势

天气营销：结合“高温预警”推送相关商品

节日/赛事：

端午节（清凉礼盒）

奥运会（运动防晒、速干衣）

BGM挑战：使用抖音夏日热门音乐（如《清凉一夏》）

四、转化提效：优化搜索+售后保障

1、搜索卡位（提前布局）

优化商品标题，如：“2025新款冰丝防晒衣女超薄透气”。

主图添加动态效果（如雪花、水波纹）。

2、售后增值（提升复购）

大家电：“次日达+免费安装”。

食品类：“下单送电子版《夏季低卡食谱》”。

3、数据监测（实时调整）

重点时段：14:00-16:00（全天最热，转化高峰）。

滞销品处理：动销率小于5%的商品及时降价或换品。

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