随着抖音、小红书、视频号等平台的爆火，短视频营销对企业而言，也成了企业营销的必争之地。下面，本文针对企业短视频营销整理了相关攻略本，其包含账号定位、内容生产、流量获取等，希望可以帮助您在抖音、视频号等平台实现营销增长。

企业短视频营销的4大价值：

品牌塑造：快速建立行业权威形象（如企业IP、老板IP）。

精准获客：通过内容筛选高意向客户（如教程类视频吸引B端客户）。

低成本转化：比传统广告更低的获客成本（尤其是本地生活类）。

私域沉淀：短视频→直播间→私域的完整链路。

企业短视频账号类型选择：

根据企业营销目标选择适合的账号类型，如：

官方品牌号所有企业产品发布、品牌故事品牌溢价；

专家IP号B2B/服务型企业行业知识、解决方案咨询转化；

产品测评号快消/3C类产品对比、使用教程电商带货；

客户案例号装修/教育等客户见证、前后对比线索收集；

员工矩阵号连锁企业工作日常、企业文化本地引流。

企业短视频内容生产指南：

1、企业爆款内容7大类型：

知识科普类："3分钟看懂全屋定制避坑指南"（装修公司）

产品演示类："这款工业设备如何提升50%生产效率"（制造业）

客户见证类："学员从月薪5k到15k的转型故事"（教育机构）

生产过程类："带你参观我们的无菌生产车间"（食品企业）

热点借势类："ChatGPT对我们行业的影响"（科技公司）

剧情共鸣类："老板和财务的日常"（财税服务公司）

活动预告类："本周六工厂XXX，所有产品X折"（零售企业）

2、企业短视频脚本结构（黄金6秒法则）：

0-3秒：痛点刺激（"90%的人选错装修公司都因为..."）

4-8秒：解决方案（"我们独创的5步筛选法..."）

9-15秒：价值证明（客户案例/数据展示）

16-20秒：行动号召（"点击预约免费设计"）

3、企业短视频制作4要诀：

画面：前3秒必须出现关键信息（文字+视觉焦点）；

字幕：重点数据用动态大字突出（如"省30%成本"）；

配音：企业视频建议用专业配音（避免员工随意录制）；

时长：知识类≤40秒，剧情类≤25秒。

企业短视频流量获取策略：

1、自然流量获取

发布时间：B端企业早8-10点，C端晚7-11点。

标题技巧：

疑问式："为什么XX都选择XX？"

数字式："3个信号说明你需要XXX"

评论区运营：提前准备5-10条小号提问（制造互动假象）

2、付费流量精准投放

投放目标适用场景优化重点：品牌宣传新品发布CPC+覆盖人数；线索收集B2B企业表格提交成本；商品销售电商企业ROI＞1:3。

投放技巧：先测试5-10条相似视频，保留ROI＞1:2的加大投放。

企业短视频变现5大路径：

直接销售：短视频挂载小程序/商品链接（适合零售）。

线索收集：视频内嵌预约表单（适合教育、装修）。

私域引流：评论区引导添加企业微信（所有行业）。

直播转化：短视频预热+直播间促销（高客单价产品）。

广告分成：知识付费类内容赚取平台补贴。

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