关于上海sem公司的一个合格的竞价员来说，百度竞价投进之前，应该对整体的投进战略进行一个收拾，收拾一个竞价推广计划，知道每一步应该做哪些工作。
　　竞价推广是一种关键词广告推行，是现在互联网工作比较精准的广告投进办法，竞价推广能够灵敏操控推行力和资金投入，以较低的本钱，较短的时刻，获取较大的效益，是一种按作用付费的新式而老练的查找引擎广告。
　　简略的来说，百度竞价推广计划就是依据现有状况，以及需求到达的方针，做出一份可行性计划。
　　1、人群画像
　　人群画像 9 要素分别为：性别、年纪、喜好、学历、工作、收入、区域、上网设备、上网时段。
　　2、竞价推广预算
　　做竞价推广，我们首先要做的就是依据客户推行需求拟定项目出资总预算，比方：5000-10000/天。
　　如果说玩儿竞价就是垂钓，那么你的预算直接决议了你运用什么样的鱼竿。要依据不同的预算拟定不同的账户战略、建造不同的帐户结构。
　　依据公司现有状况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比方竞价要做到什么程度，依据公司现状、产品状况来断定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引进的流量才会被转化成有用咨询。
　　3、推行设备和渠道
　　推行设备，跟着移动互联网年代的到来，移动端已是流量新宠。主张移动端和PC端的投进份额如下：
　　移动：
　　一些特别产品，可按客户需求和产品特性进行设置。
　　推行渠道，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可依照以下份额来定：
　　百度：
　　360好搜：
　　搜狗：
　　神马：
　　谷歌：
　　关于首要做国内商场的朋友，能够依照以上份额进行分配了，关于做外贸的企业来说，谷歌的份额显然是要往上调了，后期依据项目类型和作用数据进行调整。
　　4、推行时段
　　一般来说，一天中推行作用有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时刻段，会加大投进，最大极限的获取方针客户。
　　周一至周日推行时刻段：9:00 —
　　要点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 —
　　至于一些特别的产品，可依据客户需求进行设置。
　　5、推行区域
　　如果你的推行针对的是单一区域，请主动疏忽此内容。
　　如果是多区域，辨明主次，依据客户的需求程度对不同区域的潜在客户拟定差异化和针对性更强的投进计划。
　　6、关键词挑选
　　一般来说，产品关键词能够依照以下几点准则来挑选：
　　契合推行产品特征或许工作相关或效劳相关。
　　关键词的挑选站在用户的视点去考虑，尽量契合群众用户的查找习气。
　　剖析竞赛对手关键词和关键词的竞赛程度。
　　随时调查关键词的指数，竞赛程度，出价及时调整。
　　依据项目效劳类型及工作断定中心种子词，经过词根拓宽相关长尾词，大体分为两类：
　　品牌关键词
　　品牌关键词起价低，竞赛热度低，客户意向性清晰，精准，转化率高。
　　品牌关键词查找结果是强化品牌形象的重要阵型（寻觅中心词，奇妙将词进行排列组合），如果查找品牌关键字找不到本品牌将会下降客户对品牌的信赖。
　　将品牌关键字排名设置在主页第一位，将品牌称号与通用词、工作词组组成词组或长尾关键字，扩展品牌相关词的覆盖面。
　　工作关键词
　　工作关键字竞赛热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
　　工作词要比品牌词价格高，可依据预算与实践起价有挑选的增加部分工作词，排名设置在前十位。
　　客户在寻觅项目过程中，没有清晰的品牌倾向时，会查找工作关键词，参加工作关键字竞价，能进步品牌曝光率及知名度。
　　工作人士在寻觅商业的过程中，会很多运用工作性关键词。
　　工作关键词在不同的时刻段排名会发生变化，在工作词精准的前提下，会确保部分有转化的关键词排名设置在前十位或许主页。
　　经过这些中心词拓宽相关长尾词，并进行挑选，按关键词特点分组，设置合理的排名区间及出价。
　　7、关键词匹配
　　运用不同的匹配方法将协助我们经过不同的方法定位潜在的人群，不同的匹配方法会影响关键词在百度展现页面中呈现的规模，合理使用匹配方法会协助我们招引准确的潜在受众。
　　匹配方法分为三种：准确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方法的不同会导致关键词在百度查找时展现的规模不同，也影响到账户的消费
　　依据公司网站的实践排名状况进行调整计划，让主打产品能在百度主页尽可能地展现。
　　8、构思描绘
　　编撰一些夺目赋有构思的标题，招引客户的点击。做到构思撰捉住5点：飘红，通畅，相关，卖点，招引力。
　　例如：
　　火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水
　　火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店招引百店人气,365天火爆满座
　　火锅店加盟：规范化出餐，出资小，操作简略，总部扶持，轻松挣钱
　　9、竞价着陆页
　　竞价着陆页就是查找用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页能够是网站主页也能够是内页。
　　着陆页的选用制造以产品为中心，站在访客的视点去剖析访客的心思，访客喜爱什么，想看什么，怎么想的，经过剖析这些来断定怎么做出营销型钓饵，契合产品营销的着陆页，勾起用户的购买愿望，做到关键词、构思、页面相照应。
　　竞价着陆页的首要作用：
　　（1）直接向拜访者传递了公司和产品的信息。
　　（2）用户查找点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
　　（3）直接影响到用户的需求和购买动机。
　　营销型着陆页的首要优势：
　　（1）网站营销优势比本来更强，产品更招引眼球和点击。
　　（2）经过网站接到客户的电话和咨询数量比曾经多。
　　（3）网站竞价推广本钱更低，转化率更大，作用更好。
　　页面版数：依据选用单查找引擎的个数决议，如一起选用2个百度推行账户，则制造2版页面，做到页面不重复
　　10、作用监控与评价
　　独自页面：独自的竞价页面，调查和监测用户拜访的流量和咨询量，精准地把握竞价的真实作用。
　　单线电话：在一般人眼中，有400全国一致号码的企业，都是大企业，请求400号码，用在宣扬页、手刺、广告中能够大大提高企业形象，能够考虑单线电话进行监控。
　　在线客服：如商务通，QQ等。
　　留言板：能够考虑制造一个在线电子订单体系，用来专门接纳从竞价来的客户询盘。剖析商场行情，当时的大约转化及本钱，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化本钱挨近或低于商场均匀
　　规范：按当时医疗工作本钱看，如预算5000/天，预估作用数量为：25-33条/天。
　　11、数据计算
　　每天早上收拾具体的项目消费报表，及作用数据！
　　每天下班收拾电话咨询表，qq咨询表，具体记载客户问题，成交份额，意向份额等，计算好转化率的份额。
　　理清以上11个方向，一份完美的上海sem公司竞价推广计划还不呼之欲出？

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