SEM又叫搜索引擎营销推广，通过竞价提高网站关键词在搜索引擎上的排名，它包含以下内容：

1、竞价排名

网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前，竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键词排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

2、服务内容

1）分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题，也就是关键词的选取；做好网站产品或服务的介绍页面，落地页的规划；

2）一个好的SEM推广方案必须与一份优质的落地页做配合。落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页；

3）优质落地页的标准有很多，诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素，影响转化最主要的因素是内容，或者说是痛点。

4）我们要做一个优质的竞价落地页，必须要换位思考，将自己当做用户，这样就能了解用户需求。站在客户的角度，去了解痛点，然后针对痛点提出你的解决方案。

3、工作要点

SEM的工作要点包含关键词拓展、搭建帐户、创意的撰写、匹配方式、否定关键词，推广时段、落地页、以及高级样式。

1）熟悉百度、搜狗、360、阿里巴巴竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2）总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；

3）负责百度、搜狗、搜搜竞价账户的添加关键字及创意、调价工作；

4）根据竞价对话情况，科学合理的分析关键词；

5）通过搜索引擎获得网站流量；

6）精选广告页面，提高咨询量；

7）统计每日的消费、流量，并优选关键词；

8）根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

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