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SEM竞价账户优化策略这样做不会错

2019-12-16

  2019年即将过去,2020年不久将会到来,新年新气象,SEM竞价账户没有优化好,2020年要如何制定SEM竞价账户呢?跟着开眼小编一起来来看看吧。


  一、进行项目分析,谋定而后动


  拿到一个任务,不能立刻着手搭建账户,而是要从四个方面进行详细的项目分析。然后根据分析结果来制定账户策略。


  1、人群分析


  你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。做好人群分析,从九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。


  2、需求分析


  每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。


  3、产品分析


  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。


  4、预算分析


  如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。不同的预算决定了不同的账户策略,不同的账户结构。


  二、制定账户策略:可进可退,利于掌控


  账户搭建的意义是为了让钱花的更有效,操作更简单,思维更明晰,数据分析更清楚。账户策略制定的必须合理有据,才能可进可退,利于掌控。


  账户策略的制定分为两个层级和五个维度。


  两个层级


  方向层级:预算、时段、地区、设备


  操作层级:账户机构、关键词选择、关键词出价、关键词匹配、创意撰写


  五个维度


  产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度


  三、合理搭配关键词:扩而有度,杂而有章


  搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求。要合理搭配不同的关键词以覆盖相应的人群。


  比如:目标人群,核心人群,竞争对手的目标人群。


  关键词的选择上,要扩而有度,杂而有章。随着营销目标的阶段性变化,可能我们需要不断的调整关键词的投放组合。不要盲目扩词,要理性的筛选出适合自己的。


  杂而有章,就是你的关键词分类要有迹可循,比如你是做多产品的,可以按产品种类分类;单产品的,可以按照购买需求的阶段来分类;


  多地域的,可以按地区来区分;也可以按照热门词和长尾词来划分。只要分析合理,一目了然,利于后期分析和调整就可以。


  四、创意文案撰写:先声夺人,后续有力


  创意的撰写要吸引注意力,传达的信息要完整,卖点突出,做到先声夺人。


  要想写出一条好的创意,必须先把自己代入到产品的使用环境中去,然后一个萝卜一个坑的把产品卖点和客户的需求点一一对照,这样才能写出满足客户需求和富有吸引力的创意。


  着陆页面的内容要做到后续有力,要能对应创意的内容,跟关键词要有一定的相关性。否则引来再多的流量,也无法转化。


  五、数据分析,动态调整


  做好数据分析,密切关注根据行业动态,将外在和内在的反馈相结合,根据自己的营销目标和账户结构进行动态调整。要形成系统分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。


  



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