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竞价托管:招商加盟行业SEM创意该怎么进行

2019-02-22

    招商加盟是SEM营销领域的三大主流行业之一,在竞价托管广告投放竞争上一直特别突出。招商加盟确切来说还不算一种行业,而是一种商业模式,因为任何行业都可以开展招商加盟,比如餐饮,教育,医疗等等。也正因为此,更加突出招商加盟行业的竞争性。


    任何一种行业+招商加盟进行sem竞价托管推广,最核心的竞争优势就是创意。通过对一些教育和餐饮行业的研究发现,对加盟生意有兴趣的人75%是因为创意足够吸引力才会点击进入,而不是简单的排名关系。该行业和目前主流的信息流广告类似,对广告素材非常看重,因为投资人在面对纷繁复杂的加盟品牌时,最关心的内容只是:加盟费+品牌背景+利润因此,sem广告创意就需要围绕以上这三点来写:


    对于加盟费较低,且有优惠政策的企业来说,这类企业通常较小或刚开始做招商加盟,品牌太小价格再低也难以获得用户信任。所以在创意撰写上不仅要突出价格优势,还需要有一定成功案例,最好提供线下店到访;对于品牌知名度高的企业来说,往往也有较高的加盟费用。这类企业通常是需求有一定物质能力的客户,所以在创意撰写上要突出品牌背书和加盟条件。在吸引高品质投资人的同时也把物质能力较低的投资人挡在门外,控制sem投放无效消费。然而这一点往往企业投放时无法做到,还是会屏蔽高门槛高加盟费这些条件,盲目追求获电量,SEM人员的考核数据好看了,但是转化率变差了。


    对于利润较高的企业来说,通常是卖服务或软件产品。这类企业不会有太高的加盟条件,更有可能是不断发展代理商。对于客户来说这类企业缺乏信任,由于门槛较低,利润很高,那么这到底是骗局还是蓝海?是企业需要告知客户的一点。在创意撰写上需要把成功案例和代理扶持政策列出来也迎合客户口味。


    招商加盟行业在做竞价托管时sem创意撰写还是需要很大的心思去研究用户心理的,所以在日常工作中不仅要多多实行ab测试,还要时刻关注自己的竞争对手,确保自己所提供的产品或服务在跟上大市场的脚步,并且有更加独特的优势,这样才能在sem广告投放中获益。



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