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做好SEM竞价的市场分析四大要点

2018-06-22

    对于我们有意向做SEM竞价的企业来说,开始需要做的事情,并不是直接寻求广告投放渠道,大量上线广告商品,这样其实是很盲目的。那么开眼小编认为想做搜索引擎线上广告,就要做好行业所处的市场环境分析,把这个大块再细分下去即是受众人群分析,产品市场定位,竞争对手分析,产品推广渠道。那么开眼SEM竞价托管就这四点细分的项目运营流程进行更细致化的剖析,希望能够帮助到大家。


    一.受众人群分析


    我把受众人群分析放在了四大块之首,这是因为我觉得这个太重要了。因为接手过太多的sem竞价项目,其实通过市场分析后并不合适做SEM竞价托管,但是企业主偏偏盲目听从做竞价,精准流量来得快这话,所以选择做竞价推广,网盟推广等等,尤其是一些国外的企业为主。


    结果可想而知,投放可能有半年或更长时间,转化寥寥无几,这就是前期缺乏受众人群分析的典型。举个例子,就是有个项目做巴黎的某大桥上一个游戏项目。却坚持选择在中国推广,这样的受众人群可想而知能有多少呢?还不谈中间需要签证,付费等等问题。


    二.产品市场定位


    产品的市场定位,其主要分析策略也有三点:


    1.通过分析市场上针对企业的产品,了解用户痛点在哪里?是关注效果,还是体验服务?那么我们的产品特色能不能体现出来这些效果呢?如果有那么我们后期在广告投放上一定要表现出来,如果没有我们就需要挖掘产品其他特色了,以满足用户需求为先,做SEM竞价托管切不可自卖自夸。


    2.产品创新,是产品市场定位的第二个要点。如果市场上竞争对手,或用户关注的某一产品,我们没有。那么也可以在方案中把产品创新放进去,不管是后期在开发,或者更新产品均可。


    3.产品针对的市场地域分布以哪些地方为主。这一点通过适用于预算有限,又想充分获取有价值的客户的企业。通过百度舆情分析或大数据网站,了解行业潜在用户主要在哪些地域,便于后期针对性做地域推广。


    三.竞争对手分析


    竞争对手分析在木辰上一篇文章中有提到。主要是去分析竞争对手的广告渠道,广告内容,产品特色。从而再看看自己的产品能不能有比竞品做得更好的地方?那么在后期广告投放时表现出来即可。


    四.产品推广渠道


    现在搜索引擎营销除了sem竞价托管,还会有品牌起跑线,百度知心系统,企业知道,百度图片推广等等。当做好前几步市场环境分析后,针对自身的预算设置,潜在客户群地域及搜索意图,选择好自己的广告投放渠道即可。


    以上四点是SEM竞价托管小编认为做好SEM竞价中市场环境分析的四大要点,当然要谨记一点就是任何市场分析只是推广运营中一个大的轮廓,到底这个推广渠道是否适用,还是以实际推广数据为准!希望大家能够多多思考学会分析。



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