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浅谈sem关键词流量的购买阶段

2017-08-11

    我们知道,在sem账户中,关键词是非常重要的一环,有广泛匹配和精确匹配以及其他匹配之说,那这些关键词哪些好呢,其实也就是看经验之谈,那么今天上海sem的小编就要来和大家说一说这个关键词流量一说,这样在对于新手搭建账户选取关键词的时候,有一个办法形成!


    根据访客使用竞价搜索中需求的强弱,我们把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段.它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等.如果能够了解关键词购买阶段的概念,会帮我们更好的管理账户,控制推广效果.


    第一阶段:收集信息


    这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过,想收集多一些信息来确定自己要不要学习.他们的直接购买需求较弱,虽然容易有对话,但是较难产生成交.


    搜索词:动漫设计师有没有前途?想法:听说现在动漫设计挺容易找工作,想了解这个工作有没有发展.关注点:就业前景和薪资待遇等.搜索词:没有美术功底能学动漫设计吗?想法:我对动漫设计比较感兴趣,但是我自己没有任何的基础,担心自己能不能学会.关注点:授课方式,课程内容,入门门槛等.


    第二阶段:产品对比

    进行信息收集后,访客会根据收集来的信息进行产品对比.因为信息的多面性,所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈.搜索词:动漫培训哪家好?想法:我想学习,但是需要找一家靠谱的机构.关注点:权威、官方、口碑、售后等.搜索词:学动漫设计要多少钱?想法:学动漫这门技术需要投入多少?关注点:课程的质量、性价比、授课方式等.


    第三阶段:品牌选择


    这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后,已经有了非常强烈的培训需求,也对品牌有了一定的信任感.搜索词:XXX动漫培训怎么样?想法:我已经了解到xxx品牌,已经有想在xxxx机构报名的想法,但是我想知道他具体的一些情况以便做最后的比较和抉择.关注点:培训口碑如何,教学质量怎么样,是不是真的能学到东西.搜索词:xxxxx动漫培训多少钱,想法:我已经决定购买课程,想了解价格.关注点:费用、课程质量、能学习到什么、钱花的值不值得.


    第一购买阶段搜索量最多,但是购买意向比较差.在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格.匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放,比如:短语-核心.因为这个阶段的购买意向很杂,所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引.


    第二购买阶段虽然意向比较明确,但是竞争会很激烈,出价会比较高.我们在投放时不会用特别宽泛的匹配方式.还会做好否词.让高价词尽可能带来高质量的访客.因为意向较明确,创意会根据访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击.


    第三阶段的意向最高,但是搜索量一般不是很大.需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放.品牌词的价格有两个极端.有的行业几乎没竞争,用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高.如果出价很高我们会用精准的匹配方式,出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式.撰写创意一般是凸显权威性,来增加访客的信任.


    以上叙述完全是上海sem小编为大家自身利益所考虑,正确的投资才是成功,如果我们了解关键词购买阶段的概念,我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱,或者少花钱.也会慢慢找到控制流量的感觉.这离我们成为竞价高手又进了一步.所以,大家不妨尝试下这种思维!



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