“知己知彼，百战不殆”很多竞价员都明白这个道理，但就是不会把这句话实际运用到竞价推广工作当中，不知道从哪方面进行分析，不清楚应该怎么分析……

　　说白了，就是压根不会对SEM竞价推广竞争对手进行分析！

　　一、竞争对手分析的目的：

　　市场上有一定的搜索量，搜索量越来越少。竞争对手的增加或调整会影响我们的业绩；招投标和网络营销绝不是闭门造车；我们有针对性地分析竞争对手提高我们的转化能力；

　　二、详细分析：

　　1.参赛者是否增加：

　　01.分析依据：呈现量减少，-参赛者人数增加；点击率下降——手持价格；

　　02.竞争对手的推广策略和创意是否有变化：各种关键词排名、创意风格和突出点；

　　03、竞争对手的方位是否优化：是否更新登录页面，是否改变转化点；

　　04.竞争对手的话分析：电话的技巧；

　　三、竞争对手分析过程：

　　1、确定目标

　　01、明确自己的定位：行业龙头、中游企业、游击队（接盘）；

　　02.竞争对手分类：行业领先，追赶目标，学会模仿；实力对等，专注，威胁最大，轻松超越你；散兵游勇，不构成威胁，偶尔注意；

　　03、了解竞争对手的方式：销售了解、网络搜索、公司实力、各渠道布局、微博、微信、招聘信息；