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SEM推广方案撰写思路

2022-01-07

  最近竞价爱好者看到好多童鞋在问网络推广策划案怎么写,也有部分SEM竞价童鞋问有什么具体的参考没,也就在最近看到了一篇关于sem推广方案的思路,特意给各位竞价童鞋分享一下

  1.行业方向

  ①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等

  ②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告

  ③当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等

  ④结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销

  2.目标受众

  受众人群画像…这是非常关键的一点。

  ①受众属性,包括年龄性别职业等

  ②上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

  ③会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

  ④总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行关键词策划》

  3.竞品方向

  竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

  ①目前行业有哪些核心竞品

  ②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

  ③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

  ④结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销

  4.媒体选择

  ①目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

  ②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

  ③结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

  5.账户搭建

  向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报。搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

  ①关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

  ②单元确定:按照分类的词划分到各个单元

  ③把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

  ④创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

  ⑤样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

  ⑥结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

  6.预算分配

  这部分老板比较关注。

  ①搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

  ②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

  ③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算8000,先测试然后再调整)

  ④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报④结论:媒体的预算分配

  7.总结

  任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。

  ①目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

  ②目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向

  ③竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

  ④各个营销方式选择哪些媒体

  ⑤各个媒体如何做推广,大概的方向

  ⑥最终的预算需求,以及预期的效果

  7一个推广排期,这个也很重要(这条后添加的)

  再好的思路,也需要去自己动手写一写才能不断的把方案写好,不论是新开始推广,还是后期的优化推广,比如增加渠道等,在没推广之前都要有一个合理的推广方案,就像做运营一样,每一个运营小伙伴都要有一份运营方案。


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